わたしたちの使命は、企業にとって安全で信頼性が高く、効率的な「データの黄金の架け橋」を築くことです。それは、物理層の設備が発する「制御信号」と、情報システム層が持つ「経営の知恵」をシームレスに接続し、冷たい機械データを、企業の智能化推進を担う「黄金の血液」として流動させることにあります。 工場やビル、あらゆる設備を有する現場において、設備の稼働状況とそのデータをリアルタイムで把握することは、今や不可欠な能力です。この領域の市場規模は極めて大きく、製造業に限っても11兆円に達すると言われています。 今後、人手不足で機械によるオートメーションが進んでいくことが想定されるため まだまだ市場が拡大していく見込みです。しかしながら、現状では設備のデジタル化レベルは依然として低く、大企業であっても、人手による定期点検に依存しているケースがほとんどです。Realinfoの使命は、設備のデータ化と高度なインテリジェント監視制御を実現するソリューションを提供し、企業に新時代のデジタル監視制御プラットフォームを構築することにあります。

製品の国際的な展開に伴い、日本、ロシア、カナダ、ブータンなど、世界各国からのお問い合わせが急増しており、当社製品が国際的な市場で確かな手応えを掴みつつある明確なシグナルを感じています。市場のニーズにマッチしたRealinfoの製品を、よりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。 広大な製造業市場において、どのセグメントを標的とするかというGo-to-Market戦略の策定から、お客様への提案-クロージングまでの一気通貫で行うマーケティング/エンタープライズセールス担当者を募集します。 急成長中のスタートアップのコアメンバーとして、セールスを主軸としつつ、状況に応じて縦横無尽にご活躍いただける、柔軟性と成長意欲の高い人材を求めています。

監視・制御を核としたコンサルティング営業として、経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。

主に食品、飲料、容器包装、化学品…といった多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して コンサルティングセールスとして、各市場セグメントにおける業務プロセスや課題といったドメイン知識を理解した上で、お客様のニーズを具体化し、多機能な「Realinfo」の深い製品理解に基づいて、お客様のニーズに合致したソリューション提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】

・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ）

・新規商談〜営業戦略の策定、実行

・顧客との長期的なリレーション構築

・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理

・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング

・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出

・大企業から中小企業まで幅広い顧客層を対象とし、業界ごとに特性の異なる市場セグメントにおいて、多様なセールス活動に携わることができます。 経営層から現場の工場長・担当者まで、多数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動を通じて、ダイナミックな営業経験を積むことができます。

・成約後もカスタマーサクセスチームと連携し、顧客課題の解決とさらなるアップセル／クロスセルに向けた戦略策定に深く関与できます。

・創業期のスタートアップならではの環境を活かし、営業活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームのリーダーとしての活躍や、事業開発／経営企画などキャリアの幅を広げる機会が期待できます。

・お客様の課題の把握、それに対する解決策の提案をした経験

・BtoB営業のご経験

・フィールドセールスやコンサルティングの経験

・スタートアップ企業でのご経験

・Realinfoのミッションに共感いただける方

・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方

・課題解決のために自走できる方